セールスライティングでは「書き出し」が重要な働きをします。
最初の一行で関心を引けなければ、その先は読んでもらえないからです。
さらに、女性向けは注意が必要です。
「悩んでいませんか？」「こんなことで困っていませんか？」
こうした直接的な問いかけは、かえって反発を生むことがあります。
有効なのは、
・他人事として語る
・事例として紹介する
・可能性として示す
このほうが自然に受け入れられます。
今回は、女性が抵抗なく読み進めやすい書き出しを10パターンご紹介します。
深井 貴明
広島県在住。
1999年から2009年までの約10年間、飲料水・化粧品・医薬部外品・エコ商品などの製造販売会社に勤務。在職中にコピーライティングと出合い、実践と研究を重ねる。FAXDMだけで90日間に1,533件の新規顧客を開拓し、DMのみで1億円の売上を達成するなど、数々の成果を上げる。
2009年より、セールスコピーライター兼コンサルタントとして独立。東証上場企業をはじめ、非上場の大手企業やアフィリエイト専門会社の専属コピーライターとして活動。また、個人事業主から中堅企業まで幅広く広告・販促物の制作を手がけている。
単なるライティングにとどまらず、常にマーケティング戦略の見直しから取り組み、成果へとつながる言葉を生み出すことを信条としている。
女性向けの10の書き出し
1. 理想はある。でも、うまくいかないこともある
女性向けの書き出しで使いやすいのが、「こうなれたら嬉しい」という理想と、現実との小さなギャップを見せる型です。
ポイントは、「できていない」と責めるのではなく、「そうなれたらいいのに、なかなか難しいこともある」という言い方にすることです。
たとえば、こんな書き出しです。
もう少しすっきりした印象で朝を迎えられたら嬉しい。
そう思っていても、忙しい毎日の中では、自分のことを後回しにしてしまうことってありますよね。
そんな方でも無理なく整えやすい方法があります。
この型は、美容、ダイエット、暮らし、働き方など、幅広いテーマに使えます。
2. 最近、こんなお話をよく聞きます
女性向けでは、「あなたは困っていますよね」と直接言うよりも、「最近、こういう声をよく聞くんです」と入るほうが、自然に読んでもらいやすくなります。
これは、いきなり自分の問題として突きつけられると身構えてしまう一方で、誰かの話として提示されると、客観的に受け止めやすいからです。
たとえば、
最近、頑張っているのに思ったほど変化を感じにくい、そんな声を耳にすることが増えています。
以前と同じように過ごしているのに、前ほどしっくりこない。
そんなときは、努力が足りないのではなく、今の自分に合う整え方に変わってきているのかもしれません。
この型は、共感を作りやすく、読み手に「自分だけじゃない」と感じてもらいやすいのが強みです。
3. そう思われがちですが、実は別の見方もあります
女性向けでは、「それは間違いです」と真っ向から否定する書き出しは強すぎることがあります。
そこで使いやすいのが、「そう思われがちですが、実は別の見方もあります」という型です。これは、読者の今の考えをいったん受け止めたうえで、やわらかく視点をずらす書き方です。
たとえば、
年齢を重ねたら、前と同じやり方では整いにくくなる。
そう感じている方は多いです。
実は年齢そのものよりも、整え方が変わっていることが原因になっていることもあるのです。
この型は、常識の上書きや、新しい考え方を紹介したいときに向いています。
4. もし、こんな毎日になったらどうでしょう
女性向けの文章では、問題を掘り下げるよりも、変わった先の心地よさを見せる方がスムーズなことがあります。
そこで使いやすいのが、未来を想像してもらう書き出しです。
たとえば、
もし、朝鏡を見る時間が今より少し楽しみになったらどうでしょう。
きっと気持ちの良いスタートが切れますよね。
そんな小さな変化は、毎日の習慣をほんの少し見直すことから始まるかもしれません。
この型は、強く売り込まなくても、読者の中に「そうなれたらいいな」という気持ちを育てやすいのが特徴です。
5. そうなれたら素敵だと思いませんか
未来を見せる型の中でも、よりやわらかく、押しつけ感を減らしたいときに使いやすいのがこの書き方です。
「したいと思いませんか」でも成立しますが、女性向けでは「素敵だと思いませんか」のほうが自然になじむことがあります。
たとえば、
朝の時間に少し余裕があって、鏡を見るたび気分が上がる。
そんな毎日って素敵だと思いませんか。
大きく変えるのではなく、ほんの少し整えるだけで、印象が変わることもあります。
この型は、理想の暮らしや理想の自分を、やさしく見せたいときに向いています。
6. そう感じるのも無理はありません
感情に寄り添う書き出しも、女性向けではとても有効です。
読者は、うまくいかないことがあると、つい「私のやり方が悪いのかな」「努力が足りないのかな」
と思いがちです。
そんなときに使えるのがこの型。
たとえば
そう感じるのも無理はありません。
前と同じように頑張っているのに、手応えが変わってくると、戸惑ってしまうものです。
でも、それは努力不足ではなく、今の自分に合う方法が変わってきたサインかもしれません。
というように、まず感情を受け止めると、その先を読んでもらいやすくなります。
この型は、共感を強く作りたいときに特に使いやすい書き出しです。
7. 先日、こんなお声をいただきました
女性向けでは、事例やお客様の声から入る書き出しがとても使いやすくなります。
なぜなら、他人の話として読めるので、読者が身構えにくいからです。
しかも、その中に自分と重なる要素があると、自然に「私もそうかも」と思ってもらえます。
たとえば、
先日、こんなお声をいただきました。
「前はそこまで気にならなかったのに、最近は鏡を見るたび少し引っかかるんです」
こういう小さな違和感こそ、整えどきのサインなのかもしれません。
この型は、商品紹介、サービス紹介、体験談記事などと特に相性が良い書き出しです。
8. こんなこと、考えたことはありませんか
問いかけから入る型も、女性向けでよく使えます。
ただし、大事なのは、問い詰める感じではなく、考えるきっかけとして差し出すことです。
たとえば、
こんなこと、考えたことはありませんか。
同じように過ごしているのに、どうして前より疲れが残りやすく感じるのだろう。
その理由は、頑張り方ではなく、今の自分に合う整え方に変わっているからかもしれません。
この型は、記事の中で「気づき」を作りたいときに向いています。
9. 実は、見落とされやすいことがあります
女性向けで強い言葉を使いたいときは、恐怖や否定ではなく、知的好奇心を刺激する言葉にした方が受け入れられやすいです。
そのときに便利なのが、「実は」「意外と」「見落とされやすい」といった言葉です。
たとえば、
実は、見落とされやすいことがあります。
それは、変化が出にくい理由が、努力不足ではないことも多いということ。
ほんの少し順番を見直すだけで、手応えが変わることもあります。
この型は、続きを読みたくさせる力があり、記事の導入にも使いやすい書き出しです。
10. 少しだけ、この先を読んでみてください
最後は、やわらかいお願いの型です。
強く命令するのではなく、「少しだけ読んでみてください」「よかったらこの先を見てみてください」という形で促すと、女性向けでは自然に入っていきやすくなります。
たとえば、
少しだけ、この先を読んでみてください。
もし今、前と同じやり方ではしっくりこないと感じているなら、
その違和感には、ちゃんと理由があるかもしれません。
この型は、導入でやさしく引き込みたいときに使いやすい書き出しです。
女性向けの書き出しで大切なのは、「型」より「温度」
ここまで10の書き出しを紹介しましたが、大切なのは型そのものを変えることではなく、型の使い方を変えることです。
セールスライティングの定番の型は、そのままでも使えます。
ただし、女性向けにするときは、
- 問題を直撃しすぎない
- 断定しすぎない
- 否定から入らない
- 他人事や事例から入る
- 小さな未来を見せる
という調整が必要になります。
つまり、強く押して読ませるのではなく、自然に「私のことかもしれない」と思ってもらうこと。それが、女性向けの書き出しでいちばん大切なポイントです。
この10の型を覚えておくと、記事、LP、メルマガ、SNS投稿など、さまざまな場面で応用しやすくなります。
書き出しに迷ったときは、まず「どの温度で、どの距離感で入るか」を決めてから型を選ぶと、ぐっと書きやすくなります。
まとめ
女性に向けた書き出しは、問題を強く突きつけるよりも
・事例
・ストーリー
・可能性
・気づき
を通して「自分のことかもしれない」と感じてもらうことが大切です。
多くの場合、読者は最初から「私は困っています」とは思っていません。
だからこそ
他人事
↓
共感
↓
自分ごと
この順番で伝えることで、自然に心に届く文章になります。
ぜひ、今回紹介した「女性の心に響く書き出し」をあなたの文章でも試してみてください。
以下、参考文献
