ボディコピーのノウハウ一覧– category –

「ドリルを売るには穴を売れ」マーケティングの世界でよく知られている言葉です。 この言葉が意味しているのはこうです。お客は商品そのものではなく、商品によって得られる結果を求めている。 つまり、・機能・スペック ではなく、顧客が得られるベネフィ...

女性向けコピーは、男性向けと同じように書くと敬遠されてしまいます。「悩んでいませんか？」「困っていませんか？」「こうなります」「ああなります」といった、直接的な問いかけや伝え方を女性はあまり好まないからです。 女性に伝えるコツは、・他人事...

セールスライティングでは「書き出し」が重要な働きをします。最初の一行で関心を引けなければ、その先は読んでもらえないからです。 さらに、女性向けは注意が必要です。「悩んでいませんか？」「こんなことで困っていませんか？」 こうした直接的な問い...

「ベネフィットを語れ」セールスコピーを指導する人たちは口を揃えてそう言います。 しかし、それは本当に正しいのでしょうか？セールスコピーライターとして20年間活動してきた私は、「◯◯を語れば絶対売れる」などというものは存在しないと断言できます。...

あなたが書いたセールスコピー、お客は「自分ごと」として捉え、読んでいますか？ 読者に購買行動を取ってもらうには、「これ、私のことだ」「私に向けられているメッセージだ」と思ってもらわなくてはなりません。 そのためにセールスコピーライターは、...

「論理的であれば、人を説得できる」そう思っていませんか。 しかし、それは間違いです。論理は、人を説得させるための一つの要件に過ぎません。それも、最も重要性の低い要件です。 私は、セールスライティングの執筆業をしています。いわば、言葉を使っ...

ビジネス上、よく耳にする言葉に「信頼」「安心」「信用」があります。「信頼される会社」「安心安全をモットーに」「信用第一」など。あなたの会社の社訓にも「信頼」「安心」「信用」のワードが一つぐらい入っているかも知れませんね。 では、これら3つ...

「気の利いた書き出し（一行目）を書きたい。けれど、なかなかよい書き出しが思い浮かばない」そんな経験ありませんか？ 書き出しは、文の方向性を左右します。ここを失敗すると、続く文は明後日の方向に向かってしまい、冗長になります。要は、駄文になる...

ボディコピーにこんな印象を持っていませんか？「文量に対してCVRに与える影響は小さい」 確かに、ファーストビューやCTAに比べると文量は多いです。それに、CVRに与える影響も小さいです。だからといって、手を抜いていいわけではありません。ファースト...

「商品が売れるようになる秘訣を言え。さもなければ命はない」拳銃を額に突きつけられてそう問われたら、私は0.3秒以内にこう答えるでしょう。 「権威性です」と。 どんなに売れない商品でも、権威性が加われば即売れるようになります。なぜなら人は、権威...