セールスライティングでは「書き出し」が重要な働きをします。
最初の一行で関心を引けなければ、その先は読んでもらえないからです。
さらに、女性向けは注意が必要です。
「悩んでいませんか？」「こんなことで困っていませんか？」
こうした直接的な問いかけは、かえって反発を生むことがあります。
有効なのは、
・他人事として語る
・事例として紹介する
・可能性として示す
このほうが自然に受け入れられます。
今回は、女性が抵抗なく読み進めやすい書き出しを10パターンご紹介します。
深井 貴明
広島県在住。
1999年から2009年までの約10年間、飲料水・化粧品・医薬部外品・エコ商品などの製造販売会社に勤務。在職中にコピーライティングと出合い、実践と研究を重ねる。FAXDMだけで90日間に1,533件の新規顧客を開拓し、DMのみで1億円の売上を達成するなど、数々の成果を上げる。
2009年より、セールスコピーライター兼コンサルタントとして独立。東証上場企業をはじめ、非上場の大手企業やアフィリエイト専門会社の専属コピーライターとして活動。また、個人事業主から中堅企業まで幅広く広告・販促物の制作を手がけている。
単なるライティングにとどまらず、常にマーケティング戦略の見直しから取り組み、成果へとつながる言葉を生み出すことを信条としている。
女性向けの10の書き出し
1. ～～なれたらいいのに、なかなか上手く行きませんよね
「こうなれたら嬉しい」という願望とのギャップを見せる型です。
ポイントは、「できていない」と責めるのではなく、「そうなれたらいいのに、なかなか難しいこともある」という言い方にして、寄り添うことです。
この型は、美容、ダイエット、暮らし、働き方など、幅広いテーマに使えます。
2. 最近、～～な話をよく聞きます
女性には、「あなたは困っていますよね」と直接言うよりも、「最近、こういう話をよく聞くんです」と、他人事を介して入るほうが読んでもらいやすいです。
いきなり自分の問題として突きつけられると身構えてしまいますが、誰かの話だと思えば受け止めやすいからです。
この型は、「自分だけじゃない」と感じてもらいやすいのが強みです。
3. ～～と思われがちですが、実は別の見方もあります
「それは間違いです」と真っ向から否定する書き出しは、女性には強すぎます。
「そう思われがちですが、実は別の見方もあります」と優しい表現にして、受け止めやすくします。
この型は、常識の上書きや、新しい考え方を紹介したいときに向いています。
4. もし、～～な毎日が送れたらどうでしょう
女性には、問題を掘り下げるよりも、変わった先の心地よさを見せるほうがスムーズです。
そこで使いやすいのが、未来を想像してもらう書き出しです。
この型は、強く売り込まなくても、読者の中に「そうなれたらいいな」という気持ちを育てやすいのが特徴です。
5. そうなれたら素敵だと思いませんか
未来を見せる型の中でも、よりやわらかく、押しつけ感を減らしたいときに使いやすいのがこの書き方です。
「したいと思いませんか」でも成立しますが、女性向けでは「素敵だと思いませんか」のほうが自然になじむことがあります。
この型は、理想の暮らしや理想の自分を、イメージさせたいときに向いています。
6. そう感じるのも無理はありません
感情に寄り添う書き出しも、女性向けではとても有効です。
読者は、うまくいかないことがあると、つい「私のやり方が悪いのかな」「努力が足りないのかな」と思いがちです。そんなときに使えるのがこの型です。
まず感情を受け止めることで、その先を読んでもらいやすくなります。
7. 先日、こんなお声をいただきました
女性向けには、お客様の声から入る書き出しがとても使いやすくなります。
他人の話なら、身構えずに聞けるからです。
自分と重なる要素があれば、「私もそうかも」と共感してもらえます。
この型は、商品紹介、サービス紹介、体験談記事などに良い書き出しです。
8. こんなこと、考えたことはありませんか
問いかけから入る型も、女性向けでよく使えます。
ここで大事なのは、問い詰める感じではなく、考えるきっかけとして使うことです。
この型は、記事の中で「気づき」を作りたいときに向いています。
9. 実は、見落とされやすいことがあります
女性向けでは、恐怖や否定ではなく、知的好奇心を刺激する言葉を用いたほうが受け入れられすいです。
そのときに便利なのが、「実は」「意外と」「見落とされやすい」といった言葉です。
この型は、続きを読みたくさせる力があり、記事の導入にも使いやすい書き出しです。
10. 少しだけ、この先を読んでみてください
最後は、やわらかいお願いの型です。
強く命令するのではなく、「少しだけ読んでみてください」「よかったらこの先を見てみてください」という形のほうがに入ってきやすいです。
この型は、導入でやさしく引き込みたいときに使いやすい書き出しです。
女性向けの書き出しで大切なのは、「型」より「温度」
ここまで10の書き出しを紹介しましたが、大切なのは型そのものを変えることではなく、型の使い方を変えることです。
セールスライティングの定番の型は、そのままでも使えます。
ただし、女性向けにするときは、
- 問題を直視させない
- 断定しすぎない
- 否定から入らない
- 他人事や事例から入る
- 小さな未来を見せる
という調整が必要になります。
つまり、強く押して読ませるのではなく、自然に「私のことかもしれない」と思ってもらうこと。それが、女性向けの書き出しでいちばん大切なポイントです。
この10の型を覚えておくと、記事、LP、メルマガ、SNS投稿など、さまざまな場面で応用しやすくなります。
書き出しに迷ったときは、まず「どの温度で、どの距離感で入るか」を決めてから型を選ぶと、ぐっと書きやすくなります。
まとめ
女性に向けた書き出しは、問題を強く突きつけるよりも
・事例
・ストーリー
・可能性
・気づき
を通して「自分のことかもしれない」と感じてもらうことが大切です。
多くの場合、読者は最初から「私は困っています」とは思っていません。
だからこそ
他人事
↓
共感
↓
自分ごと
この順番で伝えることで、自然に心に届く文章になります。
ぜひ、今回紹介した「女性の心に響く書き出し」をあなたの文章でも試してみてください。
以下、参考文献
