一番に想起してもらえるキャッチフレーズの作り方と事例集

「ブランドを成長させるカギは、差別化ではなく“想起されやすさ”と“購入のしやすさ”である」
これは、USJをV字回復させたことで知られる森岡毅氏や、マーケティング学者バイロン・シャープ氏の主張に共通する、現代ブランド戦略（シャープ理論）の基本原則です。

両氏は、企業が打ち出す差別化に消費者はほとんど気づいておらず、購買意思決定に大きな影響を与えていないと指摘しています。差別化よりも、ニーズが生まれたその瞬間に、いかに自社ブランドが「真っ先に想起されるか」が重要だと提唱しています。

そして、この「想起」を支えるのがキャッチフレーズです。

キャッチフレーズが認知されていることによって、ニーズが発生した際にブランド名が想起され、購買へとつながる確率が高まるのです。

本記事では、様々なカテゴリーにおいて実際に使われているキャッチフレーズを紹介し、その法則性（型）を解説していきます。

型に沿ったキャッチフレーズを作ることで、想起されるブランドへと着実に近づき、購買行動を促すことができます。

想起されやすいキャッチフレーズ事例集

キャッチフレーズは、あればいいというものではありません。
ニーズが発生したときに商品名が想起されなければ意味がありません。そのためには、ニーズと商品名がしっかりと結びついているキャッチフレーズである必要があります。

ではここで、ニーズと商品名がしっかりと結びついているキャッチフレーズを紹介します。

健康・美容系

• 「シミ・そばかすには、ハイチオールC」（エスエス製薬）
• 「疲れに、アリナミンA」（アリナミン製薬）
• 「おなかの脂肪を減らす、ヘルシア」（花王）
• 「目の疲れには、ブルーベリーアイ」（わかさ生活）
• 「眠れない夜に、グリナ」（味の素）
• 「肌の悩みに、オバジC」（ロート製薬）
• 「腰の痛みに、バンテリン」（興和）
• 「髪のボリュームが気になったら、サクセス」（花王）
• 「加齢臭が気になったら、DEOCO」（ロート製薬）
• 「汗のニオイに、Agデオ」（資生堂）
• 「足の疲れに、休足時間」（ライオン）
• 「肩こりに、サロンパス」（久光製薬）
• 「眠れない夜に、蒸気でホットアイマスク」（花王）
• 「血圧が高めの方に、GABAチョコレート」（江崎グリコ）
• 「コレステロールが気になる方に、リセッシュコレステ」（花王）
• 「糖質が気になるあなたに、ロカボ食品」（各社）
• 「骨の健康に、カルシウムグミ」（森永製菓）
• 「おなかの脂肪を減らす、ヘルシア」（キリン）

日用品系

• 「しつこい汚れには、マジックリン」（花王）
• 「手荒れに、アトリックス」（ニベア花王）
• 「トイレのニオイに、消臭力」（エステー）
• 「油汚れに、ジョイ」（P&G）
• 「部屋のカビが気になるなら、カビキラー」（ジョンソン）

仕事・学習・運動

• 「集中したいときに、メガシャキ」（ハウス食品）
• 「朝の目覚めに、モンスターエナジー」（モンスタービバレッジ）
• 「ストレスを感じたら、リラックスする紅茶」（リプトン）
• 「バイト探しはIndeed」（リクルート）
• 「スポーツの後はポカリスエット」（大塚製薬）
• 「乾杯をもっとおいしく。」（サッポロビール）

ライフスタイル系

• 「本を売るならブックオフ」（ブックオフ）
• 「やめられない、とまらない」（カルビー）
• 「聞いて驚くな。実家は意外とやることないぞ。」（Netflix）
• 「湿気が気になるなら、ドライペット」（エステー）
• 「どうする？GOする！」（GO株式会社）

競合より先に想起されるキャッチフレーズの作り方（3つの型）

キャッチフレーズの事例を見ていると、一定の法則があることに気づきましたか？　主に3つに分類できます。
では、これらをキャッチフレーズを作る3つの型としてご紹介します。

1.具体・解決型

「◯◯には、△△」「◯◯に、△△」「◯◯になったら、△△」など、具体的な悩みと商品名を直接結びつけるパターンが特に多く見られました。

• 「シミ・そばかすには、ハイチオールC」（エスエス製薬）
• 「目の疲れには、ブルーベリーアイ」（わかさ生活）
• 「腰の痛みに、バンテリン」（興和）
• 「疲れに、アリナミンA」（アリナミン製薬株式会社）
• 「眠れない夜に、グリナ」（味の素株式会社）
• 「しつこい汚れには、マジックリン」（花王株式会社）
• 「加齢臭が気になったら、DEOCO」（ロート製薬）
• 「部屋のカビが気になるなら、カビキラー」（ジョンソン）
• 「髪のボリュームが気になったら、サクセス」（花王）

2.特徴強調型

「◯◯する、△△」「◯◯な方に、△△」と特長を明示するパターンもありました。

• 「おなかの脂肪を減らす、ヘルシア」（花王）
• 「骨の健康に、カルシウムグミ」（森永製菓）
• 「コレステロールが気になる方に、リセッシュコレステ」（花王）

3.シーン型

「◯◯の後は△△」「◯◯するなら△△」「◯◯なときに△△」といったシーンに合わせて商品を想起してもらうパターンもありました。

• 「スポーツの後はポカリスエット」（大塚製薬）
• 「乾杯をもっとおいしく。」（サッポロビール）
• 「集中したいときに、メガシャキ」(ハウス食品）
• 「本を売るならブックオフ」（ブックオフ）
• 「どうする？GOする！」（GO株式会社）
• 「聞いて驚くな。実家は意外とやることないぞ。」（Netflix）

以上、3つの型がありました。

この型に沿って書けば、ニーズが生じた際に思い出してもらいやすいキャッチフレーズが作れます。

キャッチフレーズをどこで使えば良いのか

「キャッチフレーズを作ったけど、どこで使えば良いの？」
キャッチフレーズができたなら、そんな疑問を抱くはずです。

大手企業のように、マスメディア広告を使いキャッチフレーズを発信すればいいのか。私の答えは、「キャッチフレーズのために1円たりともお金を使ってはいけない」です。

キャッチフレーズは、広告や販促物のついでに載せている程度で良いのです。

具体的には、

• Webサイトのキャッチフレーズ
• Web記事下やフッター周り
• 会社概要ページ
• 企業アカウントのプロフィール欄
• 配信メルマガのフッターかヘッター
• YouTubeやPodcastの概要欄
• 配信物の最初か最後
• 販促物すべてのブランド名やロゴの近く
  （チラシ、リーフレット、パンフレット、カタログ、はがき、DM、封筒）

など。
広告や販促物に載せるようにすればいいのです。一言コピーですので、邪魔になりません。

まとめ

いかがでしたでしょうか。

上記の3つの型を参考にすれば、比較的簡単にキャッチフレーズが作れるはずです。
ぜひ、ニーズと商品名がしっかりと結びついているキャッチフレーズを作り、一番に想起される強力なブランドを築いてください。

以下、参考文献

『ブランディングの科学』（著 バイロン・シャープ）
『確率思考の戦略論』（著 森岡 毅・今西 聖貴）
『戦略ごっこ』（著 芹沢 連）