セールスライティングへの理解を深める心理学（行動経済学×進化心理学）– category –

「ベネフィットを語れ」セールスコピーを指導する人たちは口を揃えてそう言います。 しかし、それは本当に正しいのでしょうか？セールスコピーライターとして20年間活動してきた私は、「◯◯を語れば絶対売れる」などというものは存在しないと断言できます。...

「複数の商品をセットにすれば、売れるんじゃないか？」もし、そうお考えなら少し待ってください。 提供する商品の数を多くすれば、お客は価値を多く見積もってくれる、というわけではありません。やり方を間違えれば、かえって価値を低くしてしまう場合も...

本記事では、行動経済学をコピーライティングに活かす方法について解説しています。私が専門とする進化心理学の知見も時々織り交ぜているため、理解がより深まるでしょう（ここにしかない情報です）。 2万字を超える文字数のため、目次から興味のあるとこ...

美味しそうに見えるものは、より美味しく感じる 「いい商品なのに売れない」そんな悩みを抱えている人は多いはず。 ですが、ここに誤解があります。商品は“いいもの”だから売れるのではありません。“いいもの”だと思われると売れるのです。 極端なことを言...

行動経済学をはじめ、さまざまな心理学で提唱されている心理作用を進化心理学の視座から理解し、ビジネスにどう活用できるのかを表にまとめました。 まだまだ途中ですが、公開します。随時更新や編集が入ります。 心理作用やバイアス意味・解説進化心理学...