AIでセールスコピーが書けるんだから、セールスライターはもういらないでしょ？
そう考え、コピー制作を内製化する企業が増えています。
確かに、優れたプロンプトさえ用意できれば、AIによってプロレベルのコピーが手に入るでしょう。
しかし、ひとつ見落としがあります。
それは、「プロもAIを使っている」という視点です。
比較すべきは、「AI × 素人」 vs 「AI × プロ」
「AI×素人」なら、AIを使わないプロに勝つこともあるでしょう。
しかし、「AI×素人」と「AI×プロ」ならどうなるか？
そう、後者に軍配が上がります。
あなたが使っているツールは、当然プロも使っています。
というよりも、プロのほうが何倍も死に物狂いで研究しています（死活問題ですからね）。
セールスライターなら、セールスコピーに関するプロンプトを研究します。
私自身もそうです。
リサーチから執筆まで、すべてをAIにさせることができます。それだけではなく、私が書いたコピーをより洗練させるためにも使っています。こうして、AIにただ書かせるコピーより遥か上のコピーを作っているのです。
ちなみに、私が使うセールスコピーの制作や編集で使うプロンプトは、1万字を超えています。
まずはAIを使ってテスト、続いてプロに頼め！
AIの最大の強みは、クオリティではありません。スピードです。
80点クオリティを1日にいくつも生成できます。そして、この強みが最も生きるのが「広告テスト」です。
・大量のコピー案を同時にテストできる
・当たりを見つける速度が格段に早まる
当たりを見つけたら、ブラッシュアップしていきます。
ここでプロにお願いをするのが理想です。
テストで得られたデータを渡せば、今以上のセールスコピーを作ってくれます。
90％の企業は「テスト」をせずに終わる
とはいえ、零細企業の90％は、AIでコピーを複数作ってもテストしません。
正確に言えばできないのです。
なぜなら、テストを成立させるには「万単位の母数（アクセス数）」が必要だからです。つまり、それなりの売上規模がなくてはいけません。
LP（ランディングページ）の効果を測定するには、数千PVが必要です。5本のコピーをテストしようと思えば、数万PVのトラフィックと、それに伴う広告費が求められます。
月100万円程度の規模では、テストを回す予算はありません。
結果として、「なんかAIが作ったコピーすごくね？！」とテストもせずに満足して終わるのです。せいぜい、今まで使っていた素人制作のLPと比較して、良し悪しを決める程度です。
AIはWeb上の膨大なデータを学習して、アウトプットをしています。
セールスコピーなら、Web上にあるLPが学習材料です。残念なことに、Webにある9割は「売れていないLP」。つまり、玉石混交な情報を学習してアウトプットしているわけです。
もしAIが成功したLPと背景情報（ターゲットや広告媒体、数値）だけを学習しているのなら、完璧なアウトプットになるでしょう。そうなったら、セールスライターは全員廃業です。
ですが、9割の失敗LPを学習しているため、80点止まりになってしまうのです。
残り20点を加えるために、現場で成功例を見てきたプロの視点が必要になります。
CVR 0.1%の重みを知っているか？
「AI×プロ」にお願いするのは、それなりの売上規模がある会社です。
たとえば、CVR2％のLPがあったとします。
このCVR2％をCVR2.2％へ高めるための投資は、売上規模によって判断が分かれます。
月100万円規模：「10％改善するのに数十万円の投資は怖いな」とおよび腰になる。
月1,000万円規模：「10％改善すれば月100万円プラスになる！」と積極的になる。
マーケティング施策では、改善箇所はいくつもあります。
広告文、広告クリエイティブ、オプトインLP、LINEステップ、販売LPなど。
もし、今挙げた5つをそれぞれ10％ずつ改善できたらどうなるか。
1.1 × 1.1 × 1.1 × 1.1 × 1.1 ＝ 1.61
1ファネルだけで約61％も改善します。
複数のファネルを改善していけば、広告費を変えずに収益が2倍以上に伸びてきます。
「AIでいいんじゃね？」という思考は、この積み上げによる成長を放棄しているのと同じです。
私と長期契約してくれたクライアントの多くは、数億～数十億円規模です。これぐらいの規模になると、当然AIの研究もしています。それでもプロにお願いしてくるのは、そのほうが効果的であることを知っているからです。
事業が小さいからAIで満足するのか、AIで満足するから事業が小さいのか。
あなたはどちらだと思いますか？
AIが発展しても構造は何も変わらない
コピーを内製化する小規模企業と、投資対効果を考えてプロを雇う成長企業。
実はこれ、AIが誕生する前から同じです。
小規模企業は、セールスコピーに投資をしません。もったいないと考え、自分で勉強して書こうとします。
「AIでセールスコピーが書けるんだから、セールスライターはもういらなくね？」と考える企業のほとんどは、そもそもセールスライターにお金を使ったことがないはずです。
だから私は、AIでセールスライターの仕事がなくなる（ほとんどゼロになる）なんて考えていません。セールスコピーに投資をしない層がもっと投資しなくなるだけです。AIは「意識の差」をより鮮明にしただけなのです。
とはいえ、「ライターに仕事をお願いしようかどうしようか」という中間層はAIに転ぶため、全体的なパイは小さくなると予想します。
そして当然ですが、AIを超える出力ができないセールスライターは生き残れません。
トップ1％またはマーケティング全体を総括できるマーケッターへ転身できたライターだけが生き残るでしょう。
まとめ
「AIでセールスライターは不要」説が間違いなワケ。
その答えは、「ほとんど何も変わらないから」です。
より高い成果を求める企業は、いつの時代も「一枚上のプロ」を探し出します。
もしあなたが、AIが生成する「80点」のコピーで満足することなく、「120点」の結果を求めているのなら、何をすべきか分かりますね……。
ちなみに、「AI×プロ」は、今、あなたの目の前にいます。
