ビジネス上、よく耳にする言葉に「信頼」「安心」「信用」があります。「信頼される会社」「安心安全をモットーに」「信用第一」など。あなたの会社の社訓にも「信頼」「安心」「信用」のワードが一つぐらい入っているかも知れませんね。 では、これら3つ...

「キャッチコピーの型って、何十もあってどれがいいのか迷う」そう思った経験ありませんか？ 選択肢が多くなるほど悩んでしまうのが人間です（心理学でも、選択肢の多さは判断を鈍らせることが分かっている）。それに、適切なキャッチコピーはその時々によ...

「気の利いた書き出し（一行目）を書きたい。けれど、なかなかよい書き出しが思い浮かばない」そんな経験ありませんか？ 書き出しは、文の方向性を左右します。ここを失敗すると、続く文は明後日の方向に向かってしまい、冗長になります。要は、駄文になる...

ボディコピーにこんな印象を持っていませんか？「文量に対してCVRに与える影響は小さい」 確かに、ファーストビューやCTAに比べると文量は多いです。それに、CVRに与える影響も小さいです。だからといって、手を抜いていいわけではありません。ファースト...

「セールスライティングの型って色々あって悩む」そう感じられる人も多いかと思います。 実際、セールスライティングには数多くの型（テンプレート）が存在し、それぞれ特徴を持っています。向き不向きもあり、商品によって使い分けなくてはいけません。 ...

「うぉー！ 超激レアが出た!!」スマホゲームで遊んでいる私の息子は、珍しいキャラを引いては跳ねるように喜んでいます。 これは子供に限った話ではありません。大人でも、珍しい商品や限定商品と聞くと無性に欲しくなり、ついつい買ってしまうものです。...

「商品が売れるようになる秘訣を言え。さもなければ命はない」拳銃を額に突きつけられてそう問われたら、私は0.3秒以内にこう答えるでしょう。 「権威性です」と。 どんなに売れない商品でも、権威性が加われば即売れるようになります。なぜなら人は、権威...

「売上№1の商品をつい選んでしまう」「レビューの評価が高いとポチってしまう」「人気のお店は美味しいと思ってしまう」どれもこれも、『社会的証明の原理』と呼ばれる心理作用です。別名、『バンドワゴン効果』とも呼ばれています。 『社会的証明の原理（...