セールスコピーに使える!! 質問系の中見出し75パターン

あなたが書いたセールスコピー、お客は「自分ごと」として捉え、読んでいますか？

読者に購買行動を取ってもらうには、「これ、私のことだ」「私に向けられているメッセージだ」と思ってもらわなくてはなりません。

そのためにセールスコピーライターは、お客の悩みを書き出したり、読者と類似する人の体験談を見せたり、「あなた」と呼称したりと、さまざまな手段を講じます。

その中でも「質問」は効果的です。
人は質問されると、ついつい考え、イメージし、答えたくなるものです。次第に、セールスコピーのメッセージを自分ごととして捉えるようになります。

「質問」は、中見出しでも大いに役立ちます。
特に、セールスコピーの前半～中盤にかけては、質問型の中見出しを使用する機会が多くあります。前半～中盤は、「自分ごと化」させることが目的のため、質問型と相性がいいからです。

では早速、質問型の中見出しを考えましょう。

と言われても、
どんな質問を書けばいいのか、悩みますよね。

そこで今回、見出しに使える中見出しを75パターンをご用意しました。これを見ていただければ、質問型の中見出しに悩むことはなくなりますよ。

ちなみに、中見出しだけではなく本文中に使っていただいても構いません。

悩みを想起してもらう中見出し

セールスコピーの冒頭は、悩みの描写から始まることが多いです。悩みを想起させ、マイナス感情を思い起こさせる「質問」をご紹介します。

・今、～～に悩んでいませんか？
例：「今、デスクワークによる肩こりに悩んでいませんか？」
例：「今、不安定な収入に悩んでいませんか？」
例：「今、子供の成績低下に悩んでいませんか？」

・今、～～（抱えている課題）に悩んでいませんか？
例：「今、睡眠不足に悩んでいませんか？」
例：「今、体重が減らず悩んでいませんか？」
例：「今、住宅ローンの支払いに悩んでいませんか？」

・～～（状況）な時、～～（抱えている課題）に悩んでいませんか？
例：「雨の日、交通の混雑に悩みませんか？」
例：「プレゼンテーション中の話し方に悩んでいませんか？」
例：「休日、家族との時間が持てないことに悩んでいませんか？」

・～～（場面）な時、～～（心理描写）になりませんか？
例：「自分の髪に触れるたび、憂鬱な気分になりませんか？」
例：「銀行口座の残高を見ては、深いため息をついていませんか？」
例：「仕事で失敗した夜、深酒をして紛らわせていませんか？」

・～～（顧客セグメント）、もう～～（諦めたこと）だと諦めていませんか？
例：「50代、もう資産形成は無理だと諦めていませんか？」
例：「高校中退、もう理想の職は見つからないと諦めていませんか？」
例：「小規模事業者、デジタルマーケティングは難しいと諦めていませんか？」

・～～（何か・誰か）が～～（困りごと）に悩んでいませんか？
例：「子どもが宿題をしないことに悩んでいませんか？」
例：「パートナーが健康を気にしないことに悩んでいませんか？」
例：「従業員がモチベーションを失っていることに悩んでいませんか？」

・～～（問題）が気になりませんか？
例：「プロジェクトの遅延が気になりませんか？」
例：「職場で増え続けるストレスが気になりませんか？」
例：「地域の安全性の低下が気になりませんか？」

・～～（問題発生）をどうやって見極めればよいのか？
例：「がんの兆候をどうやって見極めればよいのか？」
例：「職場のハラスメントをどうやって見極めればよいのか？」
例：「彼氏との相性、どうやって見極めればよいのか？」

・～～（状況）な時、～～な気持ちになりませんか？
例：「夜遅くまで働いた後、家族との時間がなくて罪悪感になりませんか？」
例：「プレゼンの失敗後、自信を失ってしまいませんか？」
例：「重要なミーティング前、過度の緊張感になりませんか？」

・～～に不安を感じていませんか？
例：「将来の退職金に不安を感じていませんか？」
例：「将来の年金に不安を感じていませんか？」
例：「現在の健康状態に不安を感じていませんか？」

・～～（状況）な経験はありませんか？
例：「ネット通販の買い物で失敗した経験はありませんか？」
例：「上司からパワハラを受けた経験はありませんか？」
例：「予期せぬ出費で財布が空になった経験はありませんか？」

～～（解決策）をお探しですか？
例：「効率的なタイムマネジメントをお探しですか？」
例：「持続可能な住環境をお探しですか？」
例：「体脂肪が落ちる食事法をお探しですか？」

～～（事案）にイライラしていませんか？
例：「毎朝の渋滞にイライラしていませんか？」
例：「チームの非効率な会議にイライラしていませんか？」
例：「子供の片付けない習慣にイライラしていませんか？」

～～（悩み）から逃げ出したくありませんか？
例：「この単調な日常から逃げ出したくありませんか？」
例：「ストレスが多い仕事から逃げ出したくありませんか？」
例：「喧噪の街から逃げ出したくありませんか？」

・～～（課題）をなんとかしたいと思いませんか？
例：「毎日の通勤時間、もっと生産的にしたいと思いませんか？」
例：「週3日くる頭痛をなんとかしたいと思いませんか？」
例：「非効率な会議、なんとかしたいと思いませんか？」

・もう二度と～～（具体的な状況）はしたくないと思いませんか？
例：「もう二度と熱中症で倒れたくないと思いませんか？」
例：「もう二度と借金取りが来るような生活はしたくないと思いませんか？」
例：「もう二度と公衆の面前で叱責されたくないと思いませんか？」

・この憎き～～をどうにかしたいと思いませんか？
例：「この憎きお腹の脂肪をどうにかしたいと思いませんか？」
例：「この憎き慢性的な不眠をどうにかしたいと思いませんか？」
例：「この憎き職場のゴシップをどうにかしたいと思いませんか？」

・～～で恥をかいた経験はありませんか？
例：「スピーチ中に言葉を失って恥をかいた経験はありませんか？」
例：「商談中、計算間違いをして恥をかいた経験はありませんか？」
例：「英語が話せず、恥をかいた経験はありませんか？」

・～～（痛みを抱えている状態）に、あなたはなりたいですか？
例：「慢性的な腰痛な状態に、あなたはなりたいですか？」
例：「ストレスによる精神疾患に、あなたはなりたいですか？」
例：「生活保護者に、あなたはなりたいですか？」

・～～（苦痛）、もう辞めにしませんか？
例：「夜遅くまでの残業、もう辞めにしませんか？」
例：「お金がないとぼやく生活、もう辞めにしませんか？」
例：「上司にへつらう人生、もう辞めにしませんか？」

・～～（コスト）をして～～（したくない行動）するのはもう辞めにしませんか？
例：「自分を飾るための消費、もう辞めにしませんか？」
例：「多くの時間を使った低効率な作業、もう辞めにしませんか？」
例：「精神的ストレスを払う仕事、もう辞めにしませんか？」

・今の～～に満足していますか？
例：「今の仕事に満足していますか？」
例：「今の住環境に満足していますか？」
例：「今の健康状態に満足していますか？」

・今～～（動詞）～～（使っているもの）に不満はありませんか？
例：「今お使いのスマホに不満はありませんか？」
例：「今通っている学習塾に不満はありませんか？」
例：「今務めている会社に不満はありませんか？」

・今～～（動詞）～～（使っているもの）～～（中身）に不満はありませんか？
例：「今お使いのスマホの操作性に不満を感じていませんか？」
例：「今通っている学習塾の講師に不満はありませんか？」
例：「今務めている会社の業務内容に不満はありませんか？」

・～～～（不足がちなもの）、足りていますか？
例：「睡眠時間、足りていますか？」
例：「カルシウム、足りていますか？」
例：「家族との営み、足りていますか？」

・～～～（場面）、～～（リソース）が足りないと感じませんか？
例：「朝の忙しい時間帯、スタッフが足りないと感じませんか？」
例：「冬の準備期間、暖房設備が足りないと感じませんか？」
例：「学習支援、教材が足りないと感じませんか？」

・～～の症状、出ていませんか？
例：「目の疲れや頭痛の症状、出ていませんか？」
例：「消化不良や胃の不快感の症状、出ていませんか？」
例：「不安感や焦燥感の症状、出ていませんか？」

リスクに気づかせる中見出し

お客が気づいていないリスクを教えるときに使える中見出しです。

・あなたは～～をしていませんか？
例：「あなたは夜遅くまでスマートフォンを使用していませんか？」
例：「あなたは毎日300ｇの糖質を摂っていませんか？」
例：「あなたは無理なダイエットを続けていませんか？」

・なぜプロは～～をしないのか？
例：「なぜプロの栄養士は加工食品を避けるのか？」
例：「なぜ成功した起業家は自己資金のみで事業を拡大しないのか？」
例：「なぜプロのトレーダーは感情に基づいた取引をしないのか？」

・実は～～は効果がないって知っていましたか？
例：「実は一般的な脂肪燃焼サプリは効果がないって知っていましたか？」
例：「実は市販の抜け毛治療薬は効果がないって知っていましたか？」
例：「実は高価なエアフィルターはアレルギーに効果がないって知っていましたか？」

・～～（前兆）なら、あなたは～～（リスク）かもしれません
例：「いくら寝ても疲れが取れないなら、あなたは睡眠障害かもしれません」
例：「最近の物忘れがひどいなら、あなたはストレス過多かもしれません」
例：「足のむくみが頻繁なら、あなたは心臓病のリスクかもしれません」

・なぜ今まで満足する～～（解決策）に出会えなかったのか？
例：「なぜ今まで満足するダイエットプランに出会えなかったのか？」
例：「なぜ今まで満足する仕事に出会えなかったのか？」
例：「なぜ今まで満足するパートナーシップに出会えなかったのか？」 

・なんだか最近、～～を感じていませんか？
例：「なんだか最近、集中力の低下を感じていませんか？」
例：「なんだか最近、常に疲れた感じがしますか？」
例：「なんだか最近、気分が晴れない日が多いと感じませんか？」

・今の～～で～～ができると思いますか？
例：「今の収入で、老後資金が蓄えられると思いますか？」
例：「今のスキルセットで、有利な転職ができるとと思いますか？」
例：「今の学習スタイルで、志望校に合格できると思いますか？」

・～～（条件）が～～（リスク）の原因（or要因）って知っていましたか？
例：「座りっぱなしが心臓病の要因だと知っていましたか？」
例：「不規則な食生活は、消化器系の要因だと知っていましたか？」
例：「強いストレスは、高血圧の要因って知っていましたか？」 

・～～対策、あなたは十分にできていますか？
例：「インフルエンザ対策、あなたは十分にできていますか？」
例：「老後の貯蓄対策、あなたは十分にできていますか？」
例：「自然災害対策、あなたは十分にできていますか？」

・もう◯◯対策はお済みでしょうか？
例：「もうデータ漏洩対策はお済みでしょうか？」
例：「もう地震対策はお済みでしょうか？」
例：「もう子供の教育資金対策はお済みでしょうか？」 

・～～（問題が起きる条件やタイミング）を知っていますか？
例：「財務危機が起きる条件とタイミングを知っていますか？」
例：「製品故障が最も多い使用条件を知っていますか？」
例：「顧客満足度が下がるタイミングを知っていますか？」

・～～（行動）するだけで、～～（効果）できるなんて聞いたことありますか？
例：「ウォーキングするだけで、健康が改善できるなんて聞いたことありますか？」
例：「瞑想するだけで、ストレスが軽減できるなんて聞いたことありますか？」
例：「節約するだけで、将来の大きな買い物ができるなんて聞いたことありますか？」

・あなたは～～（問題の原因）すべてを言えますか？
例：「あなたはこの機械故障の原因すべてを言えますか？」
例：「あなたはこのプロジェクト失敗の原因すべてを言えますか？」
例：「あなたは糖尿病の原因すべてを言えますか？」

・もし～～（リスクや問題）したらどうしますか？
例：「もしデータ漏洩が発生したらどうしますか？」
例：「もし勤め先が倒産したらどうしますか？」
例：「もし古参社員が退職したらどうしますか？」

・～～（症状）は、～～（問題）かもしれません？
例：「関節の痛みは、もしかして関節リウマチかもしれません？」
例：「退職率の高さは、ワークライフバランスの問題かもしれません？」
例：「家族間の頻繁な衝突は、コミュニケーション不足かもしれません？」

・どうして～～（失敗者）は、～～（言動）をしてしまうのか？
例：「どうして多くの新入社員は、プロジェクトの期限を守れないのか？」
例：「どうして経営者は、リスクの高い投資をしてしまうのか？」
例：「どうして失恋した人は、自己否定的な発言をしてしまうのか？」

・あなたは、どれだけ～～（問題）が生じているかご存知ですか？
例：「あなたは、どれだけ食品廃棄が生じているかご存知ですか？」
例：「あなたは、どれだけのデータ漏洩が毎年生じているかご存知ですか？」
例：「あなたは、どれだけの人々がこの問題に悩まされているかご存知ですか？」

・～～（問題）に関する情報（orニュース）はもう聞きましたか？
例：「最新の気候変動に関する情報はもう聞きましたか？」
例：「地域の犯罪率の上昇に関するニュースはもう聞きましたか？」
例：「政府の新しい税制改革に関する情報はもう聞きましたか？」

願望を思い描いてもらう中見出し

願望やベネフィットは、こちらがただ書くだけではだめです。想像（イメージ）させて、はじめて感情を動かせるのです。さあ、イメージしてください。CVRを2倍3倍にできる未来を。あなたの収入はどれだけ上がりますか？

・～～（願望）ならいいなと思ったことはありませんか？
例：「週20時間の労働で暮らせたらいいなと思ったことはありませんか？」
例：「体脂肪率が10％以下だったらいいなと思ったことはありませんか？」
例：「燃料のいらない車があったらいいなと思ったことはありませんか？」

・あなたが最後に～～したいのはいつですか？
例：「あなたが最後に大冒険したいのはいつですか？」
例：「あなたが最後に新しい趣味に挑戦したいのはいつですか？」
例：「あなたが最後に全く新しいことを学びたいのはいつですか？」

・あなたも～～（願望）を手に入れてみませんか？
例：「あなたも自由な時間を手に入れてみませんか？」
例：「あなたも健康的な生活習慣を手に入れてみませんか？」
例：「あなたも白い健康的な歯を手に入れてみませんか？」

・～～は、自分には無理だと諦めていませんか？
例：「自己資金での家の購入は、自分には無理だと諦めていませんか？」
例：「外国語を流暢に話すことは、自分には無理だと諦めていませんか？」
例：「理想的な体重を維持することは、自分には無理だと諦めていませんか？」

・～～になったら、あなたならどうしますか？
例：「年収が3,000万円になったら、どんな生活を送りますか？」
例：「週20時間の労働時間になったら、余暇をどう過ごしますか？」
例：「健康的な肉体が手に入ったら、何をしたいですか？」

～～（憧れ）のような、～～になりたいと思いませんか？
例：「プロのアスリートのような、健康的な身体になりたいと思いませんか？」
例：「成功した起業家のような、経済的自由を得たいと思いませんか？」
例：「ベストセラー作家のような、影響力を持ちたいと思いませんか？」

・～～の悩みがなければ、どんな～～になりますか？
例：「財政的な悩みがなければ、どんな消費をしますか？」
例：「健康の悩みがなければ、どんな活動をしますか？」
例：「仕事の悩みがなければ、どれだけ楽しく過ごせますか？」

・～～（悩みのタネ）が～～（楽）でできたら、どんなにいいでしょう？
例：「家事が1日10分でできたら、どんなにいいでしょう？」
例：「運動せずに痩せられたら、どんなにいいでしょう？」
例：「顔の皺が苦労なく取れたら、どんなにいいでしょう？」

・もし～～がなくなれば、どうなりますか？
例：「もしストレスがなくなれば、どうなりますか？」
例：「もし通勤がなくなれば、どうなりますか？」
例：「もし不眠がなくなれば、どうなりますか？」

もし～～が叶えば、どうなりますか？
例：「もし願っていた昇進が叶えば、どうなりますか？」
例：「もし理想の家が手に入れば、どうなりますか？」
例：「もし子供がトップ大学に入れば、どうなりますか？」

もし～～ができるようになったら、どんな生活になるでしょうか？
例：「もし朝5時に起きる習慣ができるようになったら、どんな生活になるでしょうか？」
例：「もし料理のスキルがプロ並みになったら、どんな生活になるでしょうか？」
例：「もし車の運転が得意になったら、どんな生活になるでしょうか？」

～～（コスト）をかけずに～～できたら嬉しくありませんか？
例：「高い費用をかけずに旅行できたら嬉しくありませんか？」
例：「多くの時間を費やさずに学位を取得できたら嬉しくありませんか？」
例：「多額の投資なしにビジネスを始められたら嬉しくありませんか？」

・あなたも～～（欲望）をしてみませんか？
例：「あなたも世界一周旅行をしてみませんか？」
例：「あなたもマラソンを完走してみませんか？」
例：「あなたもベジタリアン生活をしてみませんか？」

・あなたも～～できますが、どうしますか？
例：「あなたも在宅勤務ができますが、どうしますか？」
例：「あなたもフリーランスで働けますが、どうしますか？」
例：「あなたもオンラインで学位を取れますが、どうしますか？」

・もし、～～がもっとスムーズならと思いませんか？
例：「もし、毎朝の通勤がもっとスムーズならと思いませんか？」
例：「もし、プロジェクトの管理がもっとスムーズならと思いませんか？」
例：「もし、家族とのコミュニケーションがもっとスムーズならと思いませんか？」

・～～（いい思い出）のときを覚えていますか？
例：「最後に家族旅行に行ったときを覚えていますか？」
例：「20代、肌がみずみずしかった頃を覚えていますか？」
例：「初めて恋人ができたときを覚えていますか？」

考えてもらう中見出し

商品購入することのリスクが小さいことや理にかなっていることを、一度立ち止まって考えてもらうときなどに使えます。最後の一押しにも使えますね。

・もし～～（悩み）がなくなれば、～～（やれること）できると思いませんか？
例：「もし残業がなくなれば、家族と過ごす時間が増えると思いませんか？」
例：「もし日常のストレスがなくなれば、もっと創造的になれると思いませんか？」
例：「もし健康の不安がなくなれば、新しい趣味に挑戦できると思いませんか？」

・もし～～で（orが）～～（よい状態）になったら、どうしますか？
例：「もし仕事で昇進できたら、どうしますか？」
例：「もし身体が健康になったら、どうしますか？」
例：「もし海外で流暢に英語が話せたら、どうしますか？」

・もし～～から（roが）～～（悪い状態）になったら、どうしますか？
例：「もし重要なプロジェクトから外されたら、どうしますか？」
例：「もし大切な人から助けを求められたら、どうしますか？」
例：「もし昇給が見込めないと分かったら、どうしますか？」

・あなたのリスクは、本当に悩むことでしょうか？
例：「あなたの現在の投資戦略は、本当に悩むことでしょうか？」
例：「あなたの仕事の安定性は、本当に悩むことでしょうか？」
例：「あなたの健康状態は、本当に悩むことでしょうか？」

・この～～（問題に関わるクイズ）、何がおかしいか分かりますか？
例：「この数学の問題、何がおかしいか分かりますか？」
例：「この契約書の条項、何がおかしいか分かりますか？」
例：「この計画のスケジュール、何がおかしいか分かりますか？」

不安を払拭するための中見出し

商品機能やベネフィットを提示したからといって、お客は素直に商品を購入してはくれません。必ず不安や疑心を抱くものです。その心の声を疑問形にして提示し、不安や疑念なおを解消させる情報（証拠や保証）を提示します。

「でも～～なんでしょ？」
例：「でも、操作性が難しいんでしょ？」
例：「でも、燃費は悪いんでしょ？」
例：「でも、維持費がかかるんでしょ？」

「本当に～～ができるの？」
例：「本当にこのプログラムで英語が上達するの？」
例：「本当にこのマシンで体が引き締まるの？」
例：「本当にこのアプリで時間管理が改善するの？」

クロージングするための中見出し

セールスコピーの後半で、質問系の中見出しを使うことがたまにあります。その際の参考にしてください。

・これだけの（これほどの）～～（問題を解消する方法）、ほかに知っていますか？
例：「これだけの電力コストを削減する方法、ほかに知っていますか？」
例：「これほどのストレスを解消させるやり方、ほかに知っていますか？」
例：「これほどの効率化を図れるコツ、ほかに知っていますか？」

・～～（問題）と、さようならしませんか？
例：「長時間労働と、さようならしませんか？」
例：「データ漏洩のリスクと、さようならしませんか？」
例：「不健康な生活習慣と、さようならしませんか？」

・今よりも良くなるなら、試してみませんか？
例：「今よりも健康になるなら、試してみませんか？」
例：「今よりも収入が増えるなら、試してみませんか？」
例：「今よりも幸せになるなら、試してみませんか？」

・もし買わないという選択をしたら、どうなるのでしょうか？
例：「もしこの健康器具を買わなかったら、体調はどうなるでしょうか？」
例：「もし投資機会を逃したら、財務状況はどうなるでしょうか？」
例：「もし教育プログラムに投資しなかったら、子供の未来はどうなるでしょうか？」

・今、この機を逃して問題は解決しますか？
例：「今、この改善策を逃して、職場の問題は解決しますか？」
例：「今、この取引を逃して、ビジネスの成長は促進されますか？」
例：「今、この治療を逃して、健康は向上しますか？」

・～～（解決した未来・望み）を手に入れることをどうして迷うのですか？
例：「健康的な生活を手に入れることをどうして迷うのですか？」
例：「経済的自由を手に入れることをどうして迷うのですか？」
例：「理想のキャリアを手に入れることをどうして迷うのですか？」

・～～（提案商品）以外に解決策はありますか？
例：「当社のクラウドストレージ以外に、データ保護の解決策はありますか？」
例：「このダイエットプログラム以外に、効果的な減量方法はありますか？」
例：「このスマートホームデバイス以外に、家の自動化を進める方法はありますか？」

まとめ

質問型の中見出し（本文でも可）をご紹介しました。
セールスコピーを書く時、この記事を思い出していただけたら幸いです。

もしよければ、あなたが思いついた質問をコメント欄で教えてください。