LPのCVRを高める特化型サイト、AI時代を見越した作り方とは

「最近、LPから満足するCVRが得られなくなった」
そう感じていないでしょうか？

その所感は、正しいです。
一昔前に比べて、LP単体から成果を上げることが難しくなっています。ユーザーがLP慣れしてきたのが要因です。その対策として、記事LPやアンケートLPといった施策が出てきました。LPの前にワンクッションを挟む流れは、おそらくこの先も変わらないでしょう。

記事LPやアンケートLPは、言ってみれば戦術的な解決策です。これからお伝えする特化型サイトは、戦術ではなく、戦略的な解決策です。特化型サイトを作れば、見込み度の高いユーザーをLPへと流せるため、CVRを高められます。

では、LPのCVRを高める特化型サイトの解説を始めましょう。

特化型サイトがLPのCVRを高める3つの理由

特化型サイトは、その名の通り、一つの分野に特化させたサイトです。

たとえば、「家電専門サイト」があったとしましょう。「家電」では守備範囲が広すぎるため、「カメラ」に絞ります。ですが、「カメラ専門サイト」でもまだまだ特化が甘いため、さらに「一眼レフ」に絞ります。「一眼レフ専門サイト」でもまだ絞りが甘いため、さらに「クラシックカメラ」に絞ります。「クラッシックカメラ専門サイト」。ここまで絞り込みをして、やっと「特化型サイト」と言えるのです。

こうして作られた特化型サイトのLPは、CVRが高い傾向にあります。
なぜ、特化させるとCVRが上がるのか。その理由は主に3つあります。

1、専門性が高まり「期待」が生まれる

質問です。
「イタリアンレストランのスパゲティ」と「スパゲティ専門店のスパゲティ」、どちらのほうが美味しいと思いますか？　後者ですよね。

このように人は、専門性が高いほど優れたものを提供してくれると期待（思い込み）します。特化型サイトでも同じことが起きます。特化型サイトはそうでないサイトと比べて、品質が高いと期待するのです。たとえ、同じ品質だったとしても。

特化型サイトは、必然的に載せる記事も専門性の高いものになります。それらの記事を見たユーザーは、特化型サイトへの信頼を一層強めます。こうして信頼を得たユーザーがLPへ流れ込むため、CVRが高まるのです。
関連記事：「売る」の本質は「期待」にある! 期待で売るマーケティング

2、上位表示されて信頼性が高まる

特化型サイトは、検索エンジンから評価されやすいです。
Googleは、評価指標として「E-E-A-T（E：専門性、E：経験、A：権威性、T：信頼性）」を挙げています。

特化型サイトは、まず「E：専門性」が高いです。さらに、記事が蓄積されれば、「権威性」や「信頼性」も高くなります。そして、特化型サイトは経験や知見のある分野が選ばれることが多いため、「経験」も満たしやすいです。このように特化型サイトは、上位表示の主要要件をすべて満たすため、SEO上有利なのです。

検索上位に表示されれば、それだけで信頼が得られます。つまり、LPへ流入した際のCVRも高まるというわけです。

また、特化型サイトは印象に残りやすいため、指名検索もされやすくなります。リピートユーザーがLPに流入するようになり、これもまたCVRを高めてくれます。

3、ターゲットが明確になる

特化型サイトは、特定の分野に絞り込むためターゲティングが明確になります。たとえば、「カメラ専門サイト」から「クラシックカメラ専門サイト」へと絞り込めば、ターゲット像がよりハッキリとしますよね。これは、LPを作るうえでも有利です。ターゲットが定まっていれば、ピンポイントのメッセージを訴求できます。結果、CVRの高いLPが作れます。

フリーランスと中小企業による特化型サイトの違い

フリーランスと中小企業では、特化型サイトの作りが若干異なります。AI時代を見越した特化型サイト作りについて解説します。

フリーランスが特化型サイトを作るコツ

特化型サイトの具体的な作り方は、検索上やYouTubeにたくさん落ちています。何なら、ChatGPTに聞いてもいいでしょう。ここではそんな些末な方法論ではなく、特化型サイトの土台についてお伝えします。

土台、それはズバリ「経験」です。

AIはその性質上、何かを経験することはありません。当然、経験に伴う意見も当然持ち合わせません。一方人間は経験ができます。経験から導き出す意見も言えます。ここが唯一人間が勝てる領域なのです（競合サイトも経験はパクれません）。

個人が売りのフリーランスは、この点が有利です。個人の経験と、経験を元にした意見を書けるのですから。

先程も述べましたが、Googleは評価指標に「経験」を挙げています。実はこれ、2022年に新たに追加されたものです。おそらくGoogleもAIによる影響を見越しているのでしょう。

「特化型サイト＝個人（専門家）の意見」だと思ってください。
今後のLPは、おそらく「Aさんからのセールス」といったパーソナルなものになるかもしれません。「信頼できるセールスマンからモノを買う」といった体験に近づくと考えたら分かりやすいかもしれませんね。

本サイトでは、目次に入る前に自己紹介を挿入していますが、これは、誰が書いた記事なのかを伝えるためです。専門知識を持った人が書いた記事だと分かれば、ユーザーは期待を持って読み進めてくれます。また、記事の中に体験や意見を入れて、競合やAIとの差別化も図っています。こうして「私」という存在を知ってもらい、LPへと繋げているのです。

中小企業が特化型サイトを作るコツ

「フリーランスなら、個人を前面に出してもいいけど、企業はそうもいかない」といった所感を持たれたかもしれませんね。心配はわかります。もし社員を前面に出して、その後、社員に辞められたら大変ですものね。

ですが、2つの理由からその心配は必要ありません。
一つは、Googleは企業ドメインを高く評価しているため、個人サイトよりも有利だから。もう一つは、「経験」を別の形で補えるから。社員の代わりになるのは「お客」です。お客の経験を利用すれば、社員に依存しなくても記事が書けます。

経験を記事にする際、覚えておきたい知識があります。それは「ストーリーテリング」です。経験をストーリー仕立てで伝えれば、相手の感情を動かし、購買意欲も高められます。その状態でLPへ誘導できればCVRも向上します。
関連記事：セールスライティングに使えるストーリー3つの型＆事例

まとめ

LPのCVRは、「LPがどこにあるのか」の影響を多分に受けます。CVRに寄与する「地の利」を自ら作らなくてはいけません。その一つが特化型サイトなのです。

何に特化させるのか、どんな専門性を打ち出していくのか。そういったポジショニングを考えてサイトを作っていくため、戦略的要素が大きくなります。サイト完成までに時間はかかりますが、中長期的に効果を発揮する施策です。

以下、参考文献

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