「ベネフィットを語れ」セールスコピーを指導する人たちは口を揃えてそう言います。 しかし、それは本当に正しいのでしょうか？セールスコピーライターとして20年間活動してきた私は、「◯◯を語れば絶対売れる」などというものは存在しないと断言できます。...

「ブランドを成長させるカギは、差別化ではなく“想起されやすさ”と“購入のしやすさ”である」これは、USJをV字回復させたことで知られる森岡毅氏や、マーケティング学者バイロン・シャープ氏の主張に共通する、現代ブランド戦略（シャープ理論）の基本原則...

あなたは、ROAS（広告費用対効果）1250%を挙げたLPを見たことはありますか？10万円の広告費で125万円を売り上げる計算です。そんなLPは滅多に存在しません。 ですが私は、そんな「奇跡のLP」を目の当たりにしました。（以下、「奇跡のLP」と呼びます。） ...

記事LPには、記事風に見せる必要があるためメディアがよく使う見出しを用いたほうが効果的です。でも、書き慣れていない記事の見出しを考えるのは大変。 そこで、記事LPで使えるキーワードを集めてみました！どうぞ、参考にしてください。 テーマキーワー...

あなたが書いたセールスコピー、お客は「自分ごと」として捉え、読んでいますか？ 読者に購買行動を取ってもらうには、「これ、私のことだ」「私に向けられているメッセージだ」と思ってもらわなくてはなりません。 そのためにセールスコピーライターは、...

「限定性」は、購買行動をとらせるうえで最も簡単で効果的な方法です。限定にはさまざまな種類がありますが、重ねて使うこともできます。ご存知でしたか？ 大抵は限定を1つしか使っていないと思います。いや～、実にもったいない。上手く重ねて使えば、売...

映画を見たり、小説を読んだりして心が動かされた経験、あなたもあるはずです。ではなぜ、心が動かされるのでしょう。それは、作品から「変化」を感じ取るからです。 変化とは、主人公の精神的な成長だったり、主人公を取り巻く人や状況の移り変わりだった...

「複数の商品をセットにすれば、売れるんじゃないか？」もし、そうお考えなら少し待ってください。 提供する商品の数を多くすれば、お客は価値を多く見積もってくれる、というわけではありません。やり方を間違えれば、かえって価値を低くしてしまう場合も...

あなたは、セールスライティングを「表現の技法」と捉えていませんか。だとすれば、それは間違いです。セールスライティングは、「マーケティング戦略の反映」または「表出部分」と捉えるのが正しいです。 書籍『最強のコピーライティングバブル』（著 横...

最近注目の「ストーリーテリング」。この記事を読まれているということは、きっとあなたも学ばれているのでしょう。 ですが、書籍でいくら勉強したところで、使いこなすことはできないでしょう。なぜなら、書籍で語られるストーリーテリングは"商業作品（...